潍坊抖音拍摄:假如你是运营大咖,为直播带货定制创新模式,你有哪些有趣的

  直播与“慈善 ”也是一个非常好的组合 。有时候在直播上只顾“买买买”,买完之后难免空虚自责 ,恨不得剁手。原因还不就是因为感觉自已的采购只是满足欲望,一点意义都没有。而如果在采购的时候,还能做慈善 ,那这种“愧疚感”就会大大降低了 。非但如此 ,甚至有一种神圣感:姐买的可不仅仅是商品,买的那可是“爱心 ”!这样在直播带货的同时也丰富了做公益和做慈善的渠道,一举两得 。

  要创新直播带货模式 ,归根结

  底就是想取得更好的带货业绩。

  现在大部分的直播带货方式都差不多,介绍产品,和观众互动 ,然后抢着买买买。有明星嘉宾的时候还会和明星聊聊天,玩几个类似快问快答的游戏 。

  这样无差别的直播带货方式,都是在依靠低价吸引购买者 ,打得都是价格战。这样小主播肯定打不赢大主播。

  但是不是所有的顾客群体最看重的都是价格,他们还追求产品品质,观看直播时的体验 ,以及时间成本等等 。

  所以,随着

  带货直播的持续火爆,想要在越来越激烈的竞争中脱颖而出 ,光靠低价是不够的 ,还要做出自己的特色,满足顾客更多的需求。这就需要主播及其团队在各方面有所创新。

  一方面,在直播内容上 ,需要增加趣味性 。很多直播间都有留不住观众的问题。如果不是为了等着抢低价的产品,主播讲的那些内容没几个人能听进去。在直播中加上一些轻松搞笑的东西,比如脱口秀或者小品 ,再或者一些表演节目,给观众一种看综艺 、看表演的感觉,就会有更多的人愿意留在直播间 ,甚至让原本不想买的人下单 。

  另一方面,在产品质量方面,要让观众买得放心。当然 ,首先我们选品的时候就不能唯利是图,要精挑细选,注重自身的口碑。此外 ,还可以创新直播方式 ,让观众看见产品质量 。比如买食品生鲜就直接去原产地,田间地头、果园、养殖场 、让观众看见产品的来源,也增加直播的趣味性和多样性 。

  另外 ,普通主播在产品价格方面竞争不过头部主播,商品质量上也没有说服力。这时候想要取得成绩可以考虑曲线救国,先成为某方面的专家 ,再直播带货。比如

  专门讲育婴知识的大V卖母婴产品,妈妈们就会更愿意下单 。还有一些专门做测评 、打假的账号,他们直播卖那些测评合格的产品 ,就会更有优势。自媒体和直播两条腿一起走路,竞争力才更强大。

  现在很多直播间不仅仅是单纯直播介绍产品功能,也要想一些直播主题 ,比如邀请明星或者某些领域里面的人物参加 。毕竟无论是传统行业还是零售行业都会开直播间,像之前美的空调,因为碰上高考节点 ,邀请了来自清华大学、北京航空航天大学、利兹大学 、巴塞罗那自治大学、武汉理工大学的硕士毕业生到直播间来分享备心得和经验。

  然后 ,后续以直播课堂进行,用美的领鲜者换新风的无风感空调为例,“领鲜 ”的“鲜”既代表着“新鲜”也代表着“领先 ” ,从命名上来一一介绍空调的特点。

  至今想来都觉得很妙!

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