潮州短视频代运营:网络推广到底靠不靠谱?

  做推广,关键在于坚持。

  如果老板急性子办事 ,急于求成,以为做了推广,马上客户多得不得了 ,业绩翻上天,这个真不太可能 。

  不管是付费,还是跟外部推广公司合作 ,想短期就见效不太可能 ,当然也看是什么产品。

  自己所在的公司,常见几种方式都用上了,推广人员 、外部推广公司、付费 ,一直做,只当做品牌宣传吧。

  公司年业绩是:4千W,工业化工辅助料一类的产品 ,小公司 。

  但老板从没认为是推广的功能,因为直接从推广过来的客户真不多,客户可以今天来电话咨询了 ,搞不好半年或几年以后,才再次咨询并下单,所以考核网络推广的作用 ,老板说:少得可怜!

  那老板还付几万元跟推广公司合作干什么呢,因为他也不确定,这客户是不是因为在网络上看了我们的推广信息 ,才找来了 ,所以讲是这样讲,该做的都还在做,一天一百多元的付费推广也不多。

  内部推广人员也很努力 ,软文伤透心,在各网站置顶后引流量也不少,厉害的放别人首页(B2B网)都一年多了 ,真格靠实力,无任何关系、无任何付费,全靠软文质量 ,满打满的流量竟然也只引来1.5W多个。

  而推广公司呢,许多数据就来历不明了,给出的理由莫名其妙 ,网站有流量没成交后,不是说体验度不好,就是说客户现在转用手机网 、微信、微博 ,转看公众号了 ,就如我一个工业用料,客户下班后,会看吗?

  想想也知道!

  所以 ,给外包推广,也怀疑推广公司忽悠做假、刷流量骗主人,对方这么有才 ,为何不先把自己公司推广到最牛地位?

  我的观点是:做了有点效,但期望别太大,至少对公司和品牌的推广是有用的!

  靠谱 ,当然靠谱,不然我怎么可能活到现在?(破音)

  新媒体推广也做了3年,可以分享一点点个人心得

  首先 ,老板们要搞清楚,你们做推广的目的是实体业务在线上揽客,需要切实的引流转化为销售数据呢?

  还是公司希望走融

  资上市的康庄大道 ,需要对品牌知名度曝光度和相关内容进行优化呢?

  抑或是自己有线上业务(如APP ,网店),需要引流,拓展下载使用用户数量呢?

  不同的业务 ,打法是不一样的

  其次,根据不同的需求,和产品特性 ,选择合适的方法

  比如我曾经服务过的一家互联网公司,初期我们需要增加app的下载量和使用数据,我们的业务有一定的地域局限性 ,刚起步时只覆盖一个城市,所以我们的网络推广方法很土很直接,

  找到当地生活服务类型公众号比较知名的几个 ,各发一次诱导下载的软文,其中一个公众号直接带来了将近3000的下载和200个注册认证用户,效果斐然 ,所以我们继续在这个公众号 ,不定期发布包含促销信息的软文,加上推荐用户能获取大额抵扣券,雪球开滚之后 ,我们渐渐的在本地市场打开了知名度,比一个规模大我们几倍的竞对知名度还高,算是乱拳打败了老师傅吧

  再举个例子 ,后来这家公司在几个城市的拓展业务都不错之后,公司完成了天使轮的融资,希望进入下一轮 ,于是我们找到互联网公司融资的主要信息发布平台——36kr和亿欧,洽谈发布信息的事由,最终文章在36kr登出 ,一周内客服电话几乎被打爆,因为36氪是不允许发布公司联系方式,看了文章的意向投资者通过百度查到我们的客服电话 ,纷纷打来表示有兴趣了解

  当然在上36氪之前 ,我们还做了网页文章收录,官网建设,知乎等权重高平台发布相关软文信息等铺垫工作 ,所以文章一出来效果都不错

  后来我也服务过需要切实线上引流进行转化为销售的项目

  比如美容招商类,有这个市场自己的招加盟网站,但是我们效果还不错的一个渠道 ,估计大家都想不到

  是在58同城和赶集网发布招聘信息,免费培训零基础者学习我们的拳头美容项目,不想开店的我们聘请为高阶员工 ,想开店的获得学员价和大力扶持,继而吸纳意向加盟者

  不要小看这种免费的土办法,在前3个月 ,这个渠道的流量比我们挂在头条的广告效果都要好

  所以推广没有固定的方法,也没有万金油类型的绝对有效方法,需要根据你的需求和产品类型进行调整

  但还是要说一句网络推广当然靠谱啊~~

  像现在疫情 ,大家都蹲在家 ,你要开展业务还去登线下广告引流吗?不亏死才怪呢~~

  网络新媒体推广只会越来越重要的亲

  网络推广的本质意义在于展现信息 。

  目的:使信息获取效益,即成交 、转化(最终目的)

  推广目的不同,所采用的策略就不同 ,结果自然会千差万别 。

  案列:

  一.

  2017年母亲节百雀羚刷屏事件。据第三方平台数据,粗略计算单微信平台各文章推广投放总数近三千万阅读量,成交量只有2311 ,转化率只有可怜的0.000077;再加上各平台渠道投放以及背后大量的广告,如此可观的数据按理来说产品应该卖到爆表才对。虽然刷屏上是成功了,但推广的目的应该更多的去思考转化 、成交的问题 。

  图片源于百雀羚广告

  有很多人认为他们本次的目的只是品牌曝光 ,但是作为国货大哥大还需要纯粹的品牌曝光?

  在这次推广中无疑是失败的经典案列。

  一次惨败的经历并不能够阻止百雀羚在品牌摸索中不间断的输出有话题的推广,通过不断的创新、持续的试错

  据5月“神广告”之后,7月又把目标瞄上了拥有庞大年轻用户群体手游——王者荣耀 ,并成功在微博上曾热点借势推广。

  最后以实际效果告诉大家

  双十一百雀羚数据

  其集团高层公布了一组品牌数据,2017年总业绩实现零售177亿元完美收官 。

  二.

  刷数据事件,让更多的人看清了阅读10万+的本质 ,那些无知、钱多的广告主也渐渐明白阅读量那么高但是转化率低甚至没有的原因。整个刷数据的产业链里 ,最末端是由广告主买单,不管是什么渠道,很多人在接广告投放时并不保证转化率 ,(包括电视 、报纸、户外等等,他们只管展示位、时间 、受众)。

  衡量一个主体广告投入收费标准的唯一数据就是浏览量和点赞数,很多人沉淀不了安心做内容 ,因为这样的方式回报周期长,然而加上初期数据不完美,吸引不了广告主 ,在利益的驱动下只有选择刷数据,然后公开的接广告,或者20万的推广费 ,10万找外包,5万找兼职(虚假用户咨询),剩下5万进入自己口袋 。

  因

  为数据是刷的 ,真实的用户非常少 ,一个公司旗下可以运营多个账号,通过大号带小号,小号带小小号 ,然后刷的数据都是同样的,你通过找他投放广告,花一千元可以向一万个用户展示推广(实际一千真实用户) ,花一万元可以向十万个用户展示推广(实际还是一千的真实用户)

  真正活跃用户大的主体广告投放,比如前段时间遭遇个平台封杀的咪蒙,接广告是需要排队的 ,且收费非常高,但是广告主这钱花得心安。

  某平台数据参考

  回归问题,网络推广靠不靠谱 ,仁者见仁智者见智!

  成功与失败的区别在于跌倒后还能够爬起来坚持继续行走。

  至于靠谱的方法还需要靠谱的内容作为支柱,内容目的不明确,采用的内容策略

  就不同 ,推广的效果就会千差万别!

  知识延伸:

  关于网络推广的方法??

  

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