抖音直播:国货美妆直播和国外美妆直播的区别

  不知道大家有没有发现,今年直播行业非常火?不少人纷纷开始直播 ,尤其是那些一定拥有粉丝量的人 。那新手直播的时候难免会有些羞涩生硬 ,这种时候就需要做点什么来活跃气氛 。直播的人一般都是用来带货,很少有人会去闲聊之类的抖音直播。

  国货美妆直播和国外美妆直播的区别

  罗永浩转战抖音,薇娅直播卖火箭 ,李佳琪没有卖不出去的东西,更有官员、明星 、商界巨星纷纷现身,加入“直播带货”大军…

  无论繁荣的背后有多少故事 ,淘宝卖家都会非常关注:

  透过抖音快手或淘宝直播推广,会不会造成店铺群体标签的不精确?归根结底,人群是我们的命根 ,不敢乱动!

  实况转播,效果如何,关键在于三点:

  第一播主的粉丝量。

  第二 ,粉丝与产品是否相匹配 。

  第三,让利的幅度。

  只要那些粉丝量大,且符合自己产品的人群定位 ,让利幅度明显 ,就能达到很好的带货效果!

  怎样挑选带子主播呢?

  优先选用中腰调性符合的主播进行推广。

  国际性的大明星对于主播的选择大多谨慎而单一,基本上选择的都是头部主播,比如@大狼狗郑建鹏&Silver_Youtube@呗兔___Youtube等等 。

  与之相比 ,完美日记则是采用了少明星主播+多多垂直领域中腰主播的组合推广策略,更加全面地攻克了18-23岁女性用户的注意力。

  另一方面,完美日记邀请@陈赫 、@王祖蓝等顶流明星做直播带货 ,提升产品知名度和品牌影响力,增加消费者对推荐单品的信任。

  另外,他们还将邀请众多粉丝级10w-50w、100w-500w区间的化妆品主播 ,在直播中插入销售完美日记的相关产品,让目标消费者在刷直播时“逃不过 ”完美日记,营造出人人使用的效果 ,从而影响其最终消费决定 。

  开设完美日记专场直播模式正逐步成熟。

  在过去的30天里,抖音主播的带货数量最多,达到73% ,达到1-5件;其次是商品数量11-15件 ,达到21件以上,达到8%,其中属于品牌官方账号@PERFECTDIARY的关联商品达23件;@夫先生、@两英咸姨姨的关联商品达23件。

  三 、抖音直播圈大势@朱瓜瓜近30天的累计销售额最高 。

  近日抖音直播圈大势@朱瓜瓜在近30天的累计销售额最高 ,销售额608.1w。

  而且这也是因为@朱瓜瓜在10月4日开了小奥汀完美日记专场,商品基本上都来自官方的PerfectDiaryPerfectDiary旗舰店,小奥汀旗舰店。

  如何挑选现场直播的爆品?

  口红/高光/暗色是店内主推的热门单品 。

  口红、高光/暗色、眼影 、卸妆 ,是近30天来完美日记店的热销单品,这也是完美日记一直推崇的明星产品类型,也是目标消费者易剁手的消费类型 。

  超8成商品价格在40-200元之间波动。

  “完美日记 ”店内商品价格超8成处于40-200元区间 ,其中100-200元区间商品所占比例最高,达26%。

  完美日记十二色眼影+十六色眼影成为热销商品 。

  排名前5的商品均是@朱瓜瓜在10月4日小奥汀完美日记专场中卖出,其中Top1号商品配十二色眼影是完美日记6月主推的锦鲤盘 ,而非9月底刚推出的新款玉兔盘。

  现场预热引流

  一、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或为大规模宣传而拍摄倒计时的视频;在视频中提及直播选品及优惠力度或直播亮点;

  二、站外预热——提前1-3天通过微信 、微博等渠道进行现场预热和主题宣传预热。

  竞标流量宣传:可以在直播前三天,结合自己的竞标流量进行宣传;

  dou+投放:直播计划开始前5天投放做预热视频 ,投放前1小时小预算开启直播计划 ,渡过计划冷启动 。

  第一,现场售后服务。

  现场带货不是一笔买卖,因为会有一部分人在带货之后选择退货 ,也会有一些人觉得主持人的产品质量和效果打的很快。

  因此我们在现场开通了专属产品咨询和售后热线,在第一时间解决消费者的疑问,有效地降低了退货概率 。

  第二 ,实况营销推广。

  大家可以把这次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社区 、公众号等进行二次宣传,一方面创造热卖的氛围,另一方面为下一次直播做铺垫。

  直播后促进转化效果 。

  发表作品:直播后发布关于产品使用方法及注意事项 ,增加用户信任与粘性。

  搜集反馈:在粉丝群中进行互动,询问粉丝对产品使用效果、价格及质量的反馈。

  售后:及时跟进定单,看是否有漏发现象 ,确保用户的消费体验 。

  4.现场复盘

  数据复盘:利用数据来验证产品的竞争力,并对未来进行判断 。

  对比复盘:对同时播出的直播间数据进行对比。

  售后复盘:通过退货原因分析选品,根据消费者反馈预测未来的发展方向。

  执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工单输出 。

  抖音出现“最牛”婚礼, 伴郎伴娘出场那一刻, 网友 有钱也请不来!

  抖音上的小视频也是各式各样 ,大家看了也是开阔了自己的视野 ,看到很多自己曾未看过的画面,场景。可以这么说,很多人一闲下来 ,十个人八个都会选择刷抖音打发自己无聊的时光,也能从中愉悦自我。这自然少不了,很多关注特别多的小视频 ,火了起来 。小编最近发现抖音堪称最牛婚礼的小视频,与你们分享。

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