天津短视频制作公司:抖音直播带货之前应该准备什么?

  现在有很多人开始进军抖音,开始直播带货了 ,不只是普通人,还有一些企业家,网络达人 ,甚至是娱乐明星,都开始在抖音上直播带货了。那我们带直播带货之前,前期应该做那些准备呢?首先和粉丝之间要有信任感 ,毕竟你要卖产品嘛 ,如果粉丝都不相信你,你怎么去卖呢 。其次就是选品要精准,要选那些质量好的产品 ,这样粉丝购买的时候才又保障天津短视频制作公司

  抖音直播带货之前应该准备什么?

  现在,抖音的“双十二嗨购节 ”已经开始准备策划,12月6日零点正式开始报名 ,12月12日23:59正式闭幕,相信能给大家带来更多的流量和表演机会。此时,我们商家需要跟上步伐 ,赶紧报名参加平台的活动,具体可咨询小店后台。

  简而言之,大家要记住:平台这么努力的为我们提供流量活动 ,大家都在积极的把握和争取 。要相信,硕果累累都是靠自己的双手争取的。

  第一,现场带货前:培养“信任” ,选准商品。

  当然 ,在直播中出现的绝大多数没能预料到的“意外”,都与前期的准备工作密切相关天津短视频制作公司 。

  不管是在电视上,还是在现场演示产品的时候 ,或者是用户不买产品,都会让人觉得之前的准备和铺垫不够充分,其中最重要的就是要有一种“信任 ”感 ,要做到精益求精 。

  第一,带货前先培养自己的信任度。

  “现场带货”的巨大风口让不少怀揣梦想的小主播们渴望在这条赛道上分一杯羹,这也让一些主播在注册账号 ,拿点货后就开始直播,想要带货。但是球迷通常不会为此买单,产品也很难卖出去 。究其原因 ,在于前期没有在粉丝中建立信任,因此呈现出来的“功利心态”让用户望而却步。

  几乎没有哪位主播在节目开始时就能立即推动产品销售。所以,比起快速推送直播带货 ,主播们更应该注重前期的运营策划 ,从专业 、实用或纯粹的个人魅力等角度来打造人设 。并且在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源积累后,可以逐步完成自己的带货之路。

  无论风浪有多汹涌 ,有一点值得注意,直播带货绝不是一蹴而就的事,前期运作策划 ,与粉丝关系的维护,必然是一个基本的前提天津短视频制作公司。

  选择时要选准 。

  选品是现场带货的核心环节,起着举足轻重的作用。许多实况翻车事故的问题都出在前期选品环节。挑选环节应该如何控制 ,有几个要点值得特别注意 。

  ②产品的价格应与消费者承受能力相适应;

  粉丝的消费能力也因主播不同而有差异,如果产品的价格高于预算或者低于预期,粉丝就很难买单。对此 ,主持人可在一定时期内选择不同价位的商品,以检验粉丝的消费能力,并以此来确定所选商品的价位。

  第二 ,产品的调性要与主播的人设、粉丝的特质相接近 。

  在带货“花时间 ”的罗永浩翻车事件中 ,有不少人对“直男 ”队伍的选品标准表示困惑 。并且通过大量的案例,我们不难发现,即使是头部主播 ,也存在着一些特定领域的优势,并非适合所有的产品品类。

  主持人在挑选节目时要根据自己最突出的特点来选择,粉丝的接受程度和信服度也会相应的高一些。说到底 ,单纯依靠自身品牌影响力推动粉丝购买的主播并不多 。

  另外一方面,产品也必须符合粉丝的特性。影迷群体的性别、年龄 、地理位置、职业、爱好等因素都会直接影响其对产品品类的偏好,因此 ,把握影迷群体的特性,进而确定选品标准和范围也是不容忽视的重要环节。

  ③产品质量必须得到最有力的保证 。

  评价主播带货能力的一个重要指标是粉丝的复购力,而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。实际上 ,与产品质量有关的带货风波早在几年前就在市场上掀起波澜。

  对头部主播而言,问题产品会折损主播形象,带来一定的负面影响;而对中小主播而言 ,问题产品所带来的冲击可能无法弥补 ,这也决定了直播带货的选择标准必然以产品质量为基本核心 。

  而且除了产品本身存在的质量问题外,还应根据产品的性质来考虑运输 、储藏等方面的问题,这些问题会间接地影响产品的质量。不全面地考虑 ,同样会产生无法预料的后果。

  ①事先做好产品的试制,演示,以免现场失控 。

  选择产品的过程一定要绕过产品的试用阶段 ,特别是对主播本来不熟悉的产品领域,更要事先对产品的性能 、使用方式有一些了解,对可能发生的突发事件提前做好预判 ,并提前做好解决方案,以防在正式直播中出现产品演示的失误环节。

  本文根据现场实操经验,结合对行业顶尖直播主播的跟踪分析 ,总结出了现场直播选品的8大核心要素。通过我们的实验和部分学员的实践,按照这8个核心要点来选择产品,将直播带货的转化率达到89%以上天津短视频制作公司 。

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