抖音吸粉技巧:母婴产品的客流量从哪来

  今年疫情的爆发让很多商家产业措手不及 ,尤其是母婴类餐饮类的行业感觉更甚,本来年前约好的客户却因为疫情来不了了,这得有多难受啊 。但也有商家把目光放到了短视频上 ,让短视频来为自己带货进行销售 ,也不是没有效果抖音吸粉技巧

  母婴产品的客流量从哪来

  客户来店率不高,客流大幅下降,特别是新客不多 ,是母婴门店乃至母婴行业特殊时期后最大的痛点。老客不进店,新客不出店,去哪儿?电子吗?需要知道的是 ,传统的电商已经过了流量红利期,电商平台如何突破流量瓶颈也是头疼的问题。近几年来,母婴实体店也没有受到传统电商的进一步冲击 ,从侧面证明了传统电商市场份额的分割已告终 。但特殊时期过后,顾客又会流失,这又是一个血淋淋的事实 。看看另一组数据:2020年1月 ,抖音日活达到4亿,用户每天平均浏览抖音时间为76分钟。到2020年8月,抖音(含抖音火山版)日活突破6亿。

  五月份 ,奶粉新贵a2首次尝试抖音直播 ,联合12位母婴专家 、达人,推出#育儿大咖,畅所“育 ”言#大型直播活动 ,全面输出育儿知识和育儿干货,趣味性和趣味性玩法,吸引众多年轻消费者 ,助a2获得更多成长机会 。

  所以,如何打造母婴行业长效管理的新阵地?

  一、加强基础建设,开好抖音企业/产品牌号。

  第一 ,品牌在抖音上开设了企业号,通过原创内容和品牌热搜dou榜的广告投放,建立了品牌私有流量阵地。

  内涵 ,是第一位的,也是抖音品牌的新基础 。

  用户进入抖音企业号/产品牌号主页,可以浏览视频 ,这是基本功能 ,也是品牌单向输出。

  另外,品牌可以在抖音发起话题讨论,与粉丝互动 ,话题以列表的形式呈现,点击话题进入具体话题内容页。当用户打开你的抖音号时,可以实时跟踪数据 。

  抖音提供的从流量运营、内容沉淀到效果转化的母婴品牌精细化运营 ,实现了多端联动 、数据服务 、工具提效和生态承载。

  2.精确的数据确保获得,大量的曝光+快速的搜索到精确的人群。

  与所有社交媒体和电商一样,抖音也给用户贴上了密集标签 ,分别按年龄、城市、层次 、性别等对品牌广告覆盖的人群进行划分,用户孕期属性、自媒体账号行为、抖音母婴/萌娃类TOP达人粉丝等,精准触达“品牌人群” 。

  三 、持续的内容输出 ,沉淀增强私域粉丝粘性。

  在抖音上母婴达人的内容输出主要分为三类:

  首先是达人的口碑背书,通过趣味性的亲自互动,品牌理念的传递 ,产品卖点的宣传 ,产品专业知识的普及等几个方面,巩固对品牌的认知;

  二是全民互动创作,通过创意贴纸、趣味游戏等多重刺激 ,吸引用户的注意力;

  三是通过每日现场直播,包括品牌自播,达人连麦 ,明星助阵等达到品牌破圈效果。

  四、深入客户业务链,边看边买,形成转化闭环 。

  短视频 、抖音直播将消费者的消费场所转移到网上 ,形成了“新货架”结构 。而且,在抖音,品牌也正在通过选品-内容种植-精准投放-商业转化 ,打造全新的商业链条。

  第一,品牌选择科学,可以选择原创内容 ,也可以与母婴大V合作 ,如年糕妈妈、小包麻麻等,根据场景的特殊属性进行内容营销,以新颖、特色的方式强化品牌在消费者心中的印象;

  二是针对特定年龄层的用户进行定向接触 ,再通过抖音店铺,实现商业转化。综观整个行业,抖音的短视频 、直播作为母婴领域的新阵地 ,宝妈宝爸聚集了新的流量池,母婴品牌纷纷加速,加大投入 。

  不单是品牌 ,在我们所了解的母婴店中,不少母婴店的老板都在做抖音小店,其中的佼佼者 ,销量可以从最初纯店阶段的几百万,猛增到几千万。现在这是一个流量争夺战的时代,如果你不去占领新的位置 ,竞争就会来。

  作为当下年轻人喜爱的国民短视频平台 ,抖音汇集了众多母婴行业潜在用户,是当今母婴品牌寻求增量最有价值的阵地 。庞大的流量、内容和营销引擎,为母婴品牌带来了更多的增长可能性。没有赶上这波浪潮 ,就注定要被后流行时代淘汰。

  一、发软广无流量限制,无封号 。

  作腿广宣传少不了发软广视频,一般的帐号如果一天发几个软广 ,会被管方系统限流甚至发出警告,有些帐号因为发软广过多而导致永久封号。而且公司号使用者可以不受限制的发软广,不存在封号警告的风险 ,放心腿广宣传。

  二 、多重职能利益 。

  公司名称功能权益是辅助商家做生意赚钱的商务工具,如搜索优先置顶功能,可以方便用户查找;POI门店识别功能 ,可以满足线下商家对到店营销的诉求等。目前抖音官方还在开发新功能,企业号将会让商家的生意越做越方便。

  三 、流动政策支持 。

  抖音将为企业号提供流量匹配,帮助其开展经营活动 ,特别是在疫情爆发期间 ,官方更是投入上亿流量以减少在线业务的冲击 。业务支持对产品腿广非常有帮助,相较于增加曝光,如果操作得当 ,软广将成为爆款,一天可以带来数万的利润。

  四、现场带货。

  当前,直播带货已成为商业新常态 ,为产品销售开拓了一条新路,帮助千千万万的商家走上了复工的道路 。首个平台抖音顺势推出了企业号新功能,在线预约、团购等功能 ,为企业号商家直播商品开辟了“绿色通道 ”。

  陈奕迅入驻抖音“玩得火热 ” 站内花式应援上演“万物皆可Eason”

  在抖音“嗨玩”的Eason遇到了热情满满的抖音ers,这场入驻嗨爆全站,#感觉全抖音都在欢迎陈奕迅#登上抖音热榜。如此看来 ,爱玩的Eason已经完全无代沟的和抖音的年轻人们“玩 ”在了一起,让入驻的明星与抖音的用户彼此的距离更近!

相关文章

您需要 登录账户 后才能发表评论

发表评论 取消回复

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注