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杭州抖音代运营:为什么那些教人电商运营和代运营的人自己不去运营店铺?

  教人和代运营是一门生意 ,自己运营又是一门生意,每门生意都需要有人做 。

  前者本质是一种中介服务,风险低 ,收益稳定。后者自己控制成本和获取收入 ,风险高收益也高。

  做前者不做后者有很多原因,能力 、擅长和个人爱好,当后者收益大于风险时 ,选择做这

  个的人就多,反之亦然 。好比前几年资本寒冬时,很多小的、能力不足的风投都转行做FA了是一个道理 。

  单纯比较两者没意义 ,可以观察趋势。

  一句话:他干他不行。

  之前做过代运营,现在转了自运营 。太了解代运营的本质了。

  说清楚几个问题:

  一、运营不好,不代表不赚钱。

  合同大概有两张 ,一是达到合同目标拿钱 。二是按照效益按比例拿钱,本质上两种其实一样。

  之前公司法务跟我聊过,说了合同里面有漏洞 ,但凡甲方签字,纠纷必输,话说的可能绝对了 ,但是真没见输过。如果甲方发现漏洞怎么办?不签呗 。甲方那么多 ,骗下一个呗,代运营的销售人员还是很强的。

  二 、销售额高,不代表钱途。

  举个极端例子方便大家理解 。

  合同签的是年销售额一千万。OK。刚开始几个月装模作样的工作 ,甲方看没有起色开始催了 。

  这时候公司运营跟甲方说:要冲一波销量,要冲到TOP10以上(具体看类目和产品) 。

  甲方问:怎么冲?

  运营:冲淘客

  淘客有几个功能,但是在代运营公司手里只有一个功能 ,就是亏本卖。

  成本十元的产品(不算运费扣点仓库人员等),卖9.9包邮。很容易卖爆的(大多数产品),甚至会有人来进货的 。

  如果特殊产品还是卖不动 ,继续降价。继续降

  价。

  甲方不同意降价怎么办? 合同清清楚楚写了,甲方不遵守 。赔钱给代运营公司吧。

  你见过有合同写,一年帮甲方净赚多少钱的合同吗?没有吧 ,谁敢写?

  三 、如果

  四、代运营没有靠谱的吗?

  对不起,真没有。但凡他有一定的把握做好一个店铺,收益比代运营高多 ,而且稳定 。

  那些说没资金和产品的人 ,想清楚了,代运营公司也是需要资金的,而且不低。那些说没产品的 ,除非买的是CPU、光刻机这种垄断商品,不然就别提没产品。

  五 、为什么有些代运营(顶级服务商)做的很好?

  别拿头部做比较,头部你学不来 。

  那些顶级服务商是不对外招商的 ,而且大多数是选择国外品牌。或者国内知名品牌,或者现在接班人很懒,懒得打理了 ,打包给服务商,每年拿分红就行了。

  这些顶级服务商会根据情况选择品牌,而不是品牌选择服务商 。通常会给一整套规划方案 。

  通常选择的产品本身就有巨大优势 ,品牌非常硬。

  稍后更新

  能问这个问题的人,说明还是在深度思考。

  经过深度思考还问这个问题的人,说明没有想明白 ,进入到一个“我执”的思维陷阱 。

  我经历了从淘宝卖家到培训师的过程 ,

  所以我有资格回答这个问题。

  原因非常简单——

  起初我靠投机挣到第一桶金200万,不过我意识到自己并没有真正的优势货源,但我掌握了淘宝核心运营能力和方法。所以 ,把经验和方法传递给更多需要的人,卖服务也是一个不错的选择 。

  于是我把店铺转给了一个亲戚,自己抽身出来做电商服务。

  不过我始终认为 ,搞培训的没有几个赚大钱的,而开店却有很多老板挣到了大钱。

  小概率事件我们不考虑,只看总体情况哈 。

  如果我出生在产业带 ,我肯定会选择卖货,而不是做电商服务。可是我没有这么幸运。

  所以 。发挥自己的优势和强项才更容易生存下来。

  至于代运营,市场鱼龙混杂 ,真正负责的代运营往往都有自己的自营业务,

  否则对市场的理解和把握都是虚的。

  大部分代运营都是坑人的,我敢说 。尤其是名气大的 ,坑

  得最狠 ,大家注意鉴别 。

  就像有个答主说的,其实都是有社会需求,工作性质不同罢了 ,

  如果所有人都在卖货,没人出来教别人和代运营,市场其实会发展的很慢。

  2011年之前的淘宝 ,就是这样,发展其实比较慢,因为缺乏搞电商服务的人。

  之后的10年才是淘宝天猫的爆发期 ,因为这些年培训的代运营的大行其道,

  确实让无数的商家弯道超车,赚了很多钱 。

  当然也有不少的商家被坑得头破血流。

  这都是命。都是自己的选择 ,怪谁呢?

  会利用资源的人,自然会欢迎这些服务,

  不会用的 ,就会痛骂 ,

  你是哪一类呢?

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