抖音号运营报价:直播带货,真的是一个巨大的风口吗?

  直播带货,真的是一个巨大的风口吗?

  抖音号运营报价是怎样的呢?我们要找抖音号运营 ,他的报价标准是什么呢?我们来根据什么来参考呢?有没有一个参考的标准,让我们觉得抖音号运营报价是合理的呢

  所谓的风口,就是红利 。而红利 ,就是短暂的供需失衡。但是,这并不意味着,只要你冲进去 ,就能吃到红利。在冲进去之前,最最基本的,你首先得深刻理解 ,直播带货背后的逻辑 。总体来看 ,现在的直播组可以分为两类:

  第一类:是头部的直播组

  比如李佳琦、薇娅 、罗永浩等。他们的一场直播,观看人数能达到上百万。在这么大的体量之下,一个产品能够让上百万观众看到 ,这本身就有巨大的广告价值 。我举个例子:某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元/千人观看。如果一次直播 ,有100万人观看,每个产品演示30秒,那意味着 ,它的广告价值是:10万。但每个产品,不太可能只展示30秒 。假设展示了5分钟,它的广告价值就是100万 。再加上展示的人是李佳琦 ,是薇娅,是罗永浩。考虑到他们的名人背书价值,这个广告价值 ,还要更高。

  同时 ,除了广告价值,头部的直播组,还有巨大的销售价值 。一场头部直播 ,能卖出几千万的销售额,比很多店铺一年的销售额都多。头部的直播组,在营销(广告)和渠道(销售)上 ,都有巨大的价值。那么就可以在营销上赚取“坑位费”(也就是广告费),在渠道上赚取“销售提成 ”(或者商品的差价) 。每个主播的具体操作可能不一样,但是很多大主播都会谨慎赚取销售提成。因为销售提成如果赚太多 ,商品的价格就不会特别低,用户就会觉得不实惠,他就再也不来了。

  第二类:是腰部和尾部的直播组

  直播市场上 ,其实大部分都是腰部、尾部,甚至脚部的直播组 。对于这些直播组,一场直播可能只有几百人、几千人观看。主播也不具备IP背书的作用 ,营销的价值就不大了。所以 ,他们最主要的价值,不是营销价值,而是渠道价值 。他们只能去赚“销售提成” ,或者商品的差价。也因此,他们的商品销售价格,就不会那么便宜。相比之下 ,头部主播的销售价格更便宜,加上他们又拥有足够的信用,用户就会越来越往头部聚集 。

  直播市场的容量

  直播市场的玩家容量 ,是有上限的 。我认为,半年之内,这个容量就会封顶。到时候 ,对于大部分玩家来说,将会是一地鸡毛,草草收场。说得可能比较极端 ,但这个市场的竞争 ,确实会非常惨烈 。

  为什么这么说?

  首先你要知道,想在直播带货这块大蛋糕上分一杯羹,你需要抢夺一个基本资源。有了这个基本资源 ,你才会有营销价值和渠道价值。

  这个基本资源,到底是什么?

  是用户的时间 。比如:薇娅每天晚上8点直播;李佳琪每天晚上8点15直播;罗永浩呢?每周五晚上8点直播。大家直播的时间段,基本上都是晚上8:00-11:00。假设全中国看直播的人 ,总共有2亿人(已经很多了) 。那么李佳琦 、薇娅、罗永浩,他们在争夺的,就是这2亿人晚上8:00-11:00这个时间段。而他们的对手 ,可不仅仅是彼此。

  这2亿人,不可能每天晚上都看直播吧?

  他们还要加班,还要看电视剧 ,还要谈恋爱,还要逛街,还要看电影 ,还要打王者荣耀 ,还要学习,还要跟朋友聚会,还要教小孩写作业…这所有的一切 ,都在和这些主播们,抢夺用户的时间 。

  直播带货刚刚兴起的时候,主播很少 ,做起来相对比较容易。但是现在,大批玩家入场,都想抢夺用户的时间 ,做起来就会非常费力。当然,看直播的人数也在增加 。但是现在,主播的增速 ,却远远大于观众的增速 。有人甚至开玩笑说,现在我身边做直播的人,比看直播的人还要多。直播带货的红利正在迅速消失。这也是我为什么会说 ,半年之内 ,直播市场的容量就会封顶,大局即定 。

  自媒体的特色

  自我记录:很多vlog领域的博主都是从自我记录开始成长起来的,记录自己的生活 ,挖掘生活中大大小小的细节,通过不同的展现视角来表达内容。很多人都觉得每天的生活无非吃喝拉撒,有什么好记录的。其实就是缺少对生活细节的注意 ,我们可以对比很多数据,你会发现大部分网红都是通过生活领域一步步发展起来的 。今年的哔哩哔哩百大UP主,有32%up主就来自生活领域。作为一个内容素材广泛的领域 ,入门门槛低、话题材料丰富,你只需要用双眼来发现生活的美,并把它记录下来。

  自我表达:通过自媒体平台 ,能够轻松地表达自己的观点 。“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”这句话就特别充分的诠释了自媒体的自我表达形态。针对同一件事物,通过自己主观思维进行思考,就可以用你自己的角度来阐述你的观点同样 ,当你创作完一个 作品发布之后 ,所有对作品的解读也都交给了作品的读者,这就是自媒体的自我表达。

  自我分享:自从进入移动互联网时代,基础网络的优化 ,大家会发现自己很容易就能分享生活 。如果是说微信朋友圈的出现,加紧了人与人之间的互动,那再后来抖音快手这些短视频应用的推出 ,分享就变得更娱乐化并且多元化。可以说,短视频平台在当下成为了明星个人价值实现增值的助推器。短视频平台的加持与明星更加主动营业的态度,二者的碰撞激发出了强烈的化学作用 。这也让明星与短视频平台之间的关系进入到一个新的阶段:价值的相互赋能 。

  娱乐产业的赋能

  在短视频平台联谊明星的过程中,抖音占据着重要的位置。实际上,抖音与明星的深度合作,是双方相互选择的结果。毫无疑问,抖音的内容分发机制更加契合明星的流量属性 。单列式视频推荐以及参与平台热门话题与新玩法,让明星更加容易受到关注。同时,抖音正在搭建和完善的带货生态也为明星提供了新的商业空间。一言以蔽之,作为短视频平台的抖音,其用户属性 、内容调性和生态特性也更加适合明星的发挥 。

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