关灯 开灯 目录 收起

秦皇岛抖音推广:为什么现在抖音内容越来越难做?

  做抖音差不多三

  个月了,从小程序到带货 ,目前差不多盈利10w左右 ,算多吗?对于行业大佬来说连零头都算不上,但对于我来说我知足了,因为今年一月份的时候 ,我连剪辑都不会 。

  所以我的目的很明确,就是冲着变现去的,什么样的内容好变现 ,我就做什么样的内容,所以没有什么好顾虑的,号废了就废了 ,换绑继续注册新号就是了 。

  所以普通人做抖音难在哪?难在没有这些资源,就自己一个号在玩,生怕搞坏掉 ,所以不敢放开去做,扭扭捏捏的自然就做不起来(赚不到钱)一上手就是做内容,不能说这个不对 ,起码奔着所谓好内容去就束缚住手脚了 ,首先还是想清楚自己冲着什么变现去才是正确的思维。

  主号慢慢做,做个良民,小号大胆玩 ,做个土匪。

  人只有拔掉面子的时候,才能真正的牛逼起来,露脸放下需要一个过程 ,而不露脸的变现号,则可以大范围地进行各种测试,而得出哪些内容是可以实现高播放和高转化的 ,能够起量的话,进行dou+的投放就是稳赚不赔,这个是普通人需要转变的一个思维 ,不是去关心别人喜不喜欢你的内容,而是想一想什么样的内容,会让刷到这条短视频的人形成冲动去下单 。

  如果你是卖货出身的 ,那么抖音绝对是卖货的营销天堂 ,为什么这么说?

  因为平台鼓励卖货啊!而且个人号是可以做投放的,所以搞定了基础的内容和变现的方向,其实后续要做的是投放 ,不花钱的买卖是不存在的,哪怕你做淘宝也是要烧车的,不烧车靠自然流量过日子是不现实的。

  所以真正拉开差距的还是投放能力 ,每天坚持花钱去测验爆款的转化率,自然就能得出哪些内容适合投放,后面定点生产类似的内容 ,直接干付费推广就行了,毕竟付费推广上去了,自然流量也会起来。

  普通人的问题 ,不仅仅在于没有坚持去产生内容,更在于压根就没有基本的商业思维,做一两个视频就放弃了 ,花

  几百块钱不赚钱就算了 ,有很多甚至都没开始过,所以抖音注的机会注定不属于那些一毛不拔的人 。

  另外一个就是心态问题了,很多人把抖音看得非常的难 ,看各种文章说抖音难做,一下子就把自己吓住了,如果你是做过淘宝 ,卖过货,有一些基础的营销知识,其实你会看到抖音其实是入门级的玩法。

  播放量X橱窗点击量X转化率X客单价(或金)=总收入

  就是这么简单一回事 ,每一条视频其实都是一个详情页,而点赞收藏评论可以理解为一种反馈,马太效应 ,越多人看到,越多人参与,自然也就越多人购买 ,当聚集过来的人多了 ,开通直播继续刺激下单,完成出单的整个闭环。

  这里面其实涉及到的很多都是电商和营销的知识,而且个人的参与成本特别的低 ,一个抖音号就可以玩了,甚至都不需要处理售前和售后, 只要有1000粉丝外加10条短视频 ,就能开通橱窗号了 。

  很多宝妈日常就是拍一拍娃,带一带产品一个月也能多赚个3000-5000的,专业一点的会更多 ,所以这个是有明显优势的,那就是日常化的分享,比起微商来说是要方便很多的 ,因为很多宝妈之所以没有参与到微信卖货里面去,原因就在于他们没有那么多时间处理客服和发货的问题,外加在熟人圈子里不好意思去卖。

  而抖音解决了这一点 ,恰巧是卖给陌生人 ,恰巧所有的售后都不需要你去处理,所以未来抖商的人数一定会大面积的超过微商,也可以说原本做微商的会大面积转移到抖音进行产品销售和引流。

  因为微信朋友的曝光量不管你经营的内容有多好 ,本质上都是逐年下滑的,一旦有人把你删了,那你就再没有机会卖货了 ,而且微信相对来说比较封闭,调动的成本比较大,而抖音短视频加直播的开放优势明显 ,你可以用直播调动老客户,新客户,来观看并且产生信任完成初购 。

  甚至直播的功能会把转介绍变的简单 ,以前顾客喜欢要帮你介绍她有时候甚至都不知道用哪种形式好,是发圈介绍?还是私聊介绍呢?介绍不清楚怎么办?而直播可以解决这个问题,转发你一个直播链接一起看 ,一起买就好了 ,等于你把店铺开到了他们的手机上,所以直播无疑是今年最大的趋势了。

  美妆类的是高利润产品,竞争很激烈 ,并且现在很多变现是通过直播间带货变现

  直播间很多比较大的团队也会购买付费流量,dou+,feed流

  对于平台来说这些付费流量的购买者才是他的金主爸爸,流量当然会有些倾斜到这方面

  其次 ,既然是竞争大的类目,意味着从业者多了,从业者多了 ,做制作出的视频也就多了

  每个人平均能分的流量相比过去会少很多

  不断优化自己的内容,不要单纯的认为自己的实拍内容就是优质内容

  再自然流量的基础上做一些付费推广,这样彩有利于流量增加

  增加直播 ,让主播再直播间更好的发挥,毕竟今年直播才是重点方向

  1,可能心态不一样了 ,你可能以前半个月起一个流量过万稳定的号很开心 ,但是现在你一个礼拜没起来号,你就开始怀疑自己,简单来说 ,冷启动期还是有很多不确定性,他没有推给对的人,做得再好也白搭。

  2 ,你太以内容为王了,视频质量好是一方面,我有朋友全部自己写文案自己拍摄剪辑后期 ,自己找演员,等等,做了一个月 ,粉丝才几千,你要知道自己的用户需要什么,而不是自己有什么;针对自己特定的人群考虑他们的想法 ,再去写文案 ,不要老少皆宜,要针对某部分人猛下料,你说巧不巧 ,我今天运营其中一个号,就因为加了一句,“给我点点赞” ,一天破千万播放,涨粉5万多 。

  3,你的核心竞争力不够,简单来说就是你的学习能力不够 ,你试想一下,公司这么多人,做的内容模式是不是都差不多 ,是不是你能把粉丝做起来,别人也能;你能靠某个视频形式火,是不是老板可以立马叫你滚蛋 ,然后换另一个新手来做 ,他也能火 。

  说到底还是学习能力不足,并不是平台不给流量了,也不是化妆品类难做了 ,而是想着一种方式能火,就想着如何靠这种形式吃遍天,这是最要不得的 ,懂运营的人时刻在观察热点,时刻在揣摩人性,时刻都在布局下一步 ,你永远猜不透他有多少新点子出来。

  如有说错,还请海涵,互勉!!!

您需要 登录账户 后才能发表评论

发表评论 取消回复

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注