抖音推广报价:抖音带货该如何选品?

  抖音带货该如何选品?

  我们抖音直播带货我们应该如何选品呢?玄品,这一阶段对我们来说是非常重要的 ,我们要优先选择产品的质量,质量一定要过关,那么抖音进行这些产品的推广 ,抖音推广报价是如何呢?抖音推广报价 ,我相信是大多数人关心的问题。

  如何选品?我从三个方面展开:

  第一是讲品类和货源的分析 。其实就是怎么找一个合适的市场升值空间,一个足够大的“空水壶 ”;

  第二是讲价格和规则分析。在战术层面上是怎么因地制宜的,找到可以控制费用的“气压”;

  第三是认知和重点分析。找到你可以反复不停地去敲打认知的 、传播成本最低的东西 。

  今天以我们未来可能涉及的品类——“牛肉干”为例来探讨如何选品 。

  1、较高的行业认知密度

  抖音推广报价我们目前在做牛排的生意 ,虽然在供应链上可以找到利益点,抖音推广报价但其实牛排是一个大众认知密度低的品类。但牛肉干是一个什么市场?牛排的市场规模是牛肉干了1/15。当正善卖牛排做到1000万的时候,实际上牛肉干可以做1.5亿——如果是同等量级的营销水平和流量水平之下 。

  相对于牛排 ,牛肉干其实就是一个大众认知密度比较高的好类目。在座的各位不可能有人没吃过牛肉干吧

  2、较低的行业认知强度

  那么牛肉干类目有没有什么强势品牌?我认为基本上是没有的。抖音推广报价很多品牌其实还是在0到1的阶段,网红品牌里面,很多就是声量大于销量 。只要它还在这个阶段 ,其实谁都有机会。可怕的是当这个行业已经出现四五个类似像“邦迪 ”一样的东西,可能就没有机会了。

  中国的国产牛肉的性价比在世界上是排在后位的,所以国产牛肉非常昂贵 。抖音推广报价用国产牛肉制作肉干类肉脯类的食品成本非常高。

  所以我们想象中那些大而全的全牛类品牌 ,其实他们正在放弃这样的阵地,因为不怎么挣钱。但是用国外成本比较低的牛肉做成牛肉干,是一个可以尝试的方向 。所以我认为这是个好行业 ,它的行业认知密度很强 ,但是它的行业认知强度并不强。风干牛肉,全国各地都有一些本地品牌,但是在全国来看 ,没有全国性的品牌。从创业者角度,这是很值得“开心 ”的事情,因为有可能出现“捣乱”的机会 。

  3 、产品容易内容化 、场景化、符号化

  抖音推广报价那么牛肉干这个产品是否容易内容化 ,场景化和符号化?内容化其实我觉得没有问题 。因为牛肉干的攻占用户心智的内容要素,中国自古以来就有;场景化也不难打造,因为牛肉干作为休闲零食 ,它是很有场景感的,是很容易打造内容的;唯一的问题是它很难出现“行为符号”。但是我们可以给它“造 ”出来,我们会想出一套关于吃的方法论。

  4、产品具有多元化特性

  这个方面牛肉干其实是弱类 ,我今天举的例子不是完美的 。在我的赛道里面,我会尽可能去匹配这些特点,但实际上我也不一定能做到完美 ,比如说牛肉干就有一个弱点 ,它没有办法做到“多元化”的特征。

  在上海举办的抖音首届创作者大会上,介绍了未来抖音产品内重要的流量来源——关注和区域。

  抖音将优化提升关注流量和本地流量的权重占比,让流量配比更合理 ,更稳定 。这或许意味着,抖音很可能进一步加强社交属性,凸显粉丝价值。未来 ,专业的创作者将能够得到更多来自粉丝和同城的流量。此外,针对不同的专业短视频创作者,抖音还将针对性的提供流量支持 ,帮助他们更好的创作 。截至今年7月,抖音宣布DAU(日活跃用户数)已经突破3.2亿。在创作者大会上,抖音总裁张楠还预测 ,到2020年,国内短视频行业的总日活用户数,将达到10亿。

  虽然移动互联网的红利已经见顶 ,但短视频行业仍然在保持高速增长 。短视频带来了全新的文化形态 ,成为人们的社交语言,促进了人与人之间的情感共鸣和交流。不仅如此,短视频也是全新的社会活动形态 ,每一条视频都是对生活的微观记录,而海量的微内容在更广阔的层次上,展现了社会的样貌 、时代的情绪。如今 ,短视频已经成为人们记录生活最常用的一种工具 。

  明星直播带不动货,销售额水分高达99%

  “很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天 ,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’ 。”7月10日,在“新国货首发 ”直播带货结束10天后 ,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波“新国货首发”直播专场后 ,被质疑一个坑位费60万 ,其中一款奶粉只售出了15罐……事实上,明星直播带货翻车,并非个例。据21 tech报道称 ,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具 ,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……

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