2021年抖音直播带货最新规则

今天我们来聊聊抖音的直播带货 ,最近在网上有很多关于抖音的新消息,毕竟2021新的一年开始了,谁不不装件新衣服呢~

我先来看看到底有什么新风向:

消息1:抖音官方取消了鲁班的返点 ,意味着以后投放没有返点了;

消息2:抖音推出了新的系统【千川】,千川融合了DOU+,鲁班 ,直播间投放;

消息3:抖音鼓励商家自播 ,返点超级诱人,提现周期缩短。

我带你一一解读一下:

但是,据非官方透露 ,2021年抖音直播电商出台了三项新规:

第一,去返点

首先是鲁班的返点取消了,那么接下来意味着什么呢?

投手们基本失业了 ,那些代理服务商们估计也只能向DP(店铺)转型了,然后从品牌商那看看能不能拿点别的钱了 。

品牌商们现在也很精明,想从我这收钱 ,那你要有可行的成套解决方案和实力,首先你的账号有多少粉丝?什么质量的粉丝?你的店铺月销量能达到多少?你的每场直播人气多少?带货多少?如何增加产品销量?等等,要有全套的解决方案 ,估计还要签个对赌协议啥的吧。

真有本事,能带的出货,品牌商们才愿意和你合作 ,并给你钱 ,对吗?

我估计抖音是在逼着中间商 、服务商们转型做DP呢。

去返点对于品牌商来讲:

优点:中间环节少了,用户受益,销量增长;

缺点:试错成本增加 ,选择有能力的乙方和店铺的试错成本高了 。

第二,千川系统


听说字节推出新的系统叫【千川】,目前还在内测 ,第一批内测用户只有100个,这个100个你就好好想想吧,什么人才有资格参加内测 ,行内有个朋友拿到后一直在我这吹牛,可是我知道他去年在字节消费了至少3千万啊,这100个内测名额 ,真的是VVV VIP啊。

千川系统融合了“DOU+ ”,鲁班和直播间投放至少三个版块,所有商品和直播间推广将全部在千川系统内完成。

无论是对于商家还是个人 ,我觉得是件好事 ,功能和后台打通了,方便了操作者,我相信他们下一步还会升级数据分析工具 ,因为各数据打通后,一定会方便商家们分析数据 。

凭技术吃饭的时代来了!

现在职场上最吃香的职业一定是带个“师”字,软件工程师 ,设计师,自媒体运营师......

第三,鼓励自播

前面去了返点 ,又合拼了推广工具,那一定是在鼓励商家和品牌商们入驻开启自己直播电商 。

据悉,锁定大商家的 GMV 年框合同 ,起步门槛比很多人想象的低,只需要3000万,3000万业绩达不成罚款1% ,也就是30万。

除了合同的基本返点以外 ,还有20%的额外返点!!!

而且提现周期从 T+7 变成 T+1 !!!

这就是鼓励你开店自己直播啊,还不签,就是真的傻~

最后 ,佬王

互联网时代,谁有流量,谁就可以“为所欲为” ,所以结论很简单了,假设消息为真,抖音是在继续执行自己的闭环战略 ,一方面吸引更多品牌商家入驻抖音,一方面让品牌商家从品宣到卖货、从投放到运营等全链路的动作都在抖音生态内完成。

现在抖音有流量,有优惠政策、有福利返点 、有运营工具...

去年还有人曾问我直播带货哪个平台好 ,我说“淘宝、抖音、快手 ”,现在你再问我,我会毫不迟疑:抖音


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